为什么在投资时你不应该相信任何人

2020-02-17 16:33:03
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当一个人遇到一个新的人时,最好假设他们是最好的,因为大多数人是诚实和真诚的。如果你的默认态度是开放和信任的,事情会做得更好。不幸的是,在购买金融服务时,这不是一种安全的态度。通常,您应该假定任何试图出售金融服务的人要么隐藏了某样东西,要么主动歪曲了某些东西。这可能只有90-95%正确,但最好假设最坏的情况。

为什么在投资时你不应该相信任何人

为什么购买金融服务不同于购买,比如夹克、鞋子或汽车?原因有很多,虽然有些原因与印度的业务和监管方式有关,但有一个更深层次的原因,是金融服务的基础。

金融服务的根本不同是,企业的投入、产品和产出都是一样的——金钱。从字面上看,他们赚取更多收入的唯一方法是确保你得到更少。仔细想想这个。假设你想买一辆中型车。有各种价位的选择。你可以买一个从塔塔电机rs 8 lakh, 或马鲁蒂 rs 10 lakh, 或从本田 rs 15 lakh, 或从梅塞德斯在 rs 50 lakh.那么,除了塔塔电机,每个人都是过度充电的吗?没有。

对于每家公司来说,交易都是透明和明确的。你会给一个汽车公司一些钱,作为交换,你会得到一些性能,可靠性,安全,小工具,声望和任何其他你正在寻找的汽车的组合。如果一家汽车公司想赚更多的钱,那么它可以增强客户看重的属性,提高收费。

这不是它在金融服务中的工作方式,因为唯一的事情就是钱。你给钱,供应商花钱创造产品,但产品本身是更多的钱,其中一些你得到回来。你的一些钱被保留用于开支,利润,卖家的佣金等,因此,不像汽车或夹克或手机或其他任何东西,金融服务是一个零和游戏。

这有一个严重的含义,客户通常不明白。对于给定类型的金融服务,以及运行它所具有的给定能力,提供商能够赚更多的钱的唯一方法是少给你一些。如果供应商想要更多的东西,无论是员工的利润或薪水,还是所有者的更多红利,那么这必须来自减少你得到的东西。如果它想通过支付更多的佣金来增加销售,那么这也是通过减少你的回报来支付的。一切都从你的口袋里拿出来。

这不是金融服务的理论模型。这驱动你与您的银行,保险公司,股票经纪人,共同基金和那些试图卖给你的服务的每一个互动。不要指望监管机构保护你。总体而言,印度的金融监管机构在制止这些产品的不当行为方面总是远远落后于曲线。

在储蓄、投资和保险时做出正确选择的唯一方法就是用知识武装自己,自己做决定,而不要依赖销售人员。数十年来与金融服务客户的互动和观察这些行业,使我相信,在处理他们时,不信任和怀疑应该是你的默认态度。

为什么在投资时你不应该相信任何人

(作者为Ceo,价值研究)

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